當(dāng)中國人發(fā)現(xiàn)的青蒿成為數(shù)百萬全球瘧疾患者救命“神草”的時候，中國的制藥企業(yè)只能在產(chǎn)業(yè)鏈的中低端苦苦掙扎，大量的青蒿素成藥市場份額被歐洲制藥“巨頭 ”把控。這一狀況，直至２０世紀(jì)九十年代復(fù)星桂林南藥股份有限公司研制的注射用青蒿琥酯獲得境外上市資格，才得以逐漸改變。

      這樣的事例在中國企業(yè)“走出去”的過程中并不在少數(shù)�！爸袊�的對外貿(mào)易起步晚，企業(yè)想?yún)⑴c世界市場的競爭，與歐美既有的壟斷市場博弈，從來都不是一件容易的事�！睆�(fù)星桂林南藥股份有限公司總裁王文學(xué)近日在接受中新社記者采訪時表示。

      負(fù)責(zé)桂林南藥公司海外市場拓展的熊艷捷，始終記得２００７年帶著已在東南亞市場廣受好評的青蒿琥酯在非洲吃“閉門羹”的經(jīng)歷�！盀榱碎_辟市場，當(dāng)時我們向非洲醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供免費(fèi)試用，還是被拒絕，他們寧愿選擇常用的歐洲產(chǎn)品。”

      隨后，南藥公司從品牌建設(shè)入手，調(diào)整了進(jìn)軍非洲市場的策略。“我們一方面遵循當(dāng)?shù)厮幷�法�?guī)，辦理注冊及資質(zhì)認(rèn)證，另一方面建立全球重癥瘧疾治療領(lǐng)域?qū)＜屹Y源庫，支持領(lǐng)域內(nèi)最好的科研團(tuán)隊在非洲９個國家開展大規(guī)模臨床試驗，為當(dāng)?shù)馗鞔筢t(yī)院提供抗瘧治療培訓(xùn)�！毙芷G捷說，通過多層推動，近年來南藥公司的外貿(mào)出口額逐年攀升，僅２０１６年一季度就已達(dá)到２０００萬美元，這一數(shù)字接近于該公司２０１２年全年出口總量。

      在這場中國藥企與歐洲行業(yè)“巨頭”的博弈中，南藥公司花費(fèi)了近３０年，使其研制的青蒿素系列抗瘧藥從默默無聞，到成為世界衛(wèi)生組織公布的重癥瘧疾治療首選推薦用藥，年出口額達(dá)４億元人民幣，口服藥全球市場份額逾１０％。

      談及成功之道，王文學(xué)認(rèn)為，這是因為南藥公司在守住質(zhì)量的同時，緊跟國際市場的“游戲”規(guī)則�！拔覀冎挥邪凑账麄兛山邮艿姆绞剑�獲得他們的認(rèn)可，進(jìn)而才能品牌引領(lǐng)，占領(lǐng)市場”。

      除了遵規(guī)則，建品牌，多“技”并施也是中國企業(yè)成功“走出去”良策。

      “外國公司生產(chǎn)的一臺１ＧＳＰ采樣速率、１００ＭＨｚ帶寬的示波器售價高達(dá)４０００－５０００美元，而我們研發(fā)的產(chǎn)品售價僅４０００多元人民幣，競爭力一下就顯現(xiàn)了�！敝袊�電子科技大學(xué)自動化工程學(xué)院院長田書林如是說。

      對于中國企業(yè)與歐美壟斷市場的博弈，這位從事高端儀器儀表研發(fā)的專家給出的答案是技術(shù)自主，性價比取勝。

      田書林說，因為高端儀器儀表制造投資巨大，美國、德國的企業(yè)已憑借成熟的技術(shù)占據(jù)了主要的市場份額，幾乎沒有給后進(jìn)者留有入市空間�！澳敲次覀円�做的就是在掌握核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品性價比上下功夫，爭取把系統(tǒng)的資源利用效率提高到９５％以上。”

      隨后，田書林所在的團(tuán)隊與中國測試儀表市場第一大品牌優(yōu)利德科技（成都）有限公司合作，利用自行研發(fā)的“寬帶復(fù)雜信號實時捕獲與合成技術(shù)”生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，憑借高性價比，該產(chǎn)品的３０％出口到歐美發(fā)達(dá)國家，一舉打破了美、德兩國的市場壟斷地位。

      然而，在外貿(mào)競爭中，中國企業(yè)除了要有自身的一技之長，與境外“巨頭”正面交鋒，還得有“見招拆招”的絕技。

      桂林國際線纜集團(tuán)是中國１萬多家線纜生產(chǎn)企業(yè)中，唯一一家取得進(jìn)軍歐盟市場資格的制造商，也是澳大利亞第三大市場份額占有者。但因澳大利亞老牌的電纜市場控制者是一家經(jīng)驗豐富的世界一流跨國公司，桂林國際線纜集團(tuán)難逃國際壟斷“巨頭 ”貿(mào)易慣用阻擊招數(shù)——反傾銷調(diào)查。

      桂林國際線纜集團(tuán)董事長周本飛介紹，澳大利亞曾于２０１１年及２０１４年兩次對中國的電纜產(chǎn)品發(fā)起反傾銷調(diào)查。經(jīng)過積極應(yīng)對，成立反調(diào)查機(jī)構(gòu)，桂林國際線纜集團(tuán)均維權(quán)勝利。

      據(jù)中國商務(wù)部公布的資料顯示，自１９９６年起，中國曾連續(xù)１９年成為世界上受到反傾銷調(diào)查最多的國家，也是貿(mào)易保護(hù)主義的最大受害國。為此，商務(wù)部曾積極開展貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查，以維護(hù)中國產(chǎn)業(yè)利益，維護(hù)產(chǎn)業(yè)安全和企業(yè)合法權(quán)益。

      周本飛認(rèn)為，中國企業(yè)在拓展國際市場中，遭遇市場先入者的阻擊是必然�！爸挥芯毢脙�(nèi)功，做好質(zhì)量和服務(wù)，遵守國際貿(mào)易規(guī)則，才能提升中國產(chǎn)品的國際競爭力�！�

來源：中國新聞網(wǎng)